دکتر مهدی عرب‌زاده یکتا | تحول دیجیتال، حکمرانی دیجیتال و هوش مصنوعی

بیوگرافی اجرایی

من، دکتر مهدی عرب‌زاده یکتا، مشاور و مدرس حوزه حکمرانی و تحول دیجیتال

در سال‌های گذشته با تکیه بر تجربه فعالیت در مجموعه‌هایی مانند ZTE، ایرانسل، فناپ و ایران‌مبین، در طراحی و اجرای نقشه راه تحول دیجیتال، توسعه بازار، برنامه‌ریزی فروش و بازاریابی و به‌کارگیری فناوری‌های نوپدید در سازمان‌ها و صنایع بزرگ نقش‌آفرینی کرده‌ام. تمرکز من بر تبدیل ایده‌های دیجیتال به راهکارهای اجرایی، قابل پیاده‌سازی و ارزش‌آفرین برای کسب‌وکارهاست. در کنار فعالیت‌های مشاوره‌ای، به‌عنوان مدرس و پژوهشگر، به آموزش مدیران و متخصصان در حوزه تحول دیجیتال، هوش مصنوعی و توسعه کسب‌وکار می‌پردازم.

جهان دیجیتال، زمانی معنا پیدا می‌کند که از ایده به عمل تبدیل شود.

جهان دیجیتال، آینده‌ای روشن‌تر

سوابق کاری

مدیر تحلیل و توسعه کسب و کار

مشاور آزاد تحول دیجیتال، حکمرانی دیجیتال و هوشمندسازی سازمانی

فروردین 1403 تا کنون

به‌عنوان مشاور آزاد در حوزه فناوری و تحول دیجیتال، تمرکز اصلی من بر طراحی، تدوین و پیاده‌سازی اسناد راهبردی تحول دیجیتال، حکمرانی دیجیتال و پروژه‌های هوشمندسازی در سازمان‌ها و صنایع بزرگ است. در این مسیر، با تحلیل وضعیت موجود، ارزیابی بلوغ دیجیتال، طراحی نقشه راه تحول، تعریف پروژه‌های فناورانه و تدوین مدل‌های اجرایی، به سازمان‌ها کمک می‌کنم تا از فناوری‌های نوپدید برای بهبود فرآیندها، تصمیم‌گیری داده‌محور و افزایش بهره‌وری استفاده کنند.

همچنین در حوزه آموزش تخصصی، به تدریس و طراحی دوره‌های کاربردی در زمینه هوش مصنوعی، تحول دیجیتال، بازاریابی و فروش هوشمند، برندینگ دیجیتال و منابع انسانی دیجیتال می‌پردازم؛ با رویکردی که مفاهیم مدیریتی، فناوری‌های نوین، ابزارهای هوش مصنوعی، اتوماسیون فرآیندها و کاربردهای عملیاتی آن‌ها را برای مدیران و تیم‌های اجرایی قابل فهم و قابل پیاده‌سازی می‌سازد.

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکارهای صنعت هوشمند

شرکت فناپ زیرساخت (زیرساخت فناوری اطلاعات و ارتباطات پاسارگاد آریان)

مهر 1399 تا اسفند 1402

در شرکت فناپ زیرساخت، با تمرکز بر توسعه کسب‌وکارهای مبتنی بر صنعت هوشمند و تحول دیجیتال صنعتی، در پایه‌گذاری دپارتمان توسعه صنعت هوشمند و طراحی برنامه‌های راهبردی این حوزه نقش مؤثر داشتم. بخشی از اقدامات کلیدی من شامل ایده‌پردازی و پیشبرد طرح‌هایی مانند I4.0 Living Lab در دانشگاه خاتم، طراحی مفهوم اپراتور صنعت هوشمند، مشارکت در پروژه هوشمندسازی کنتورهای گاز و توسعه پلتفرم اینترنت اشیاء از طریق پروژه هوشمندسازی شعب بانک پاسارگاد بوده است.

این تجربه، ترکیبی از توسعه کسب‌وکار، طراحی راهبرد، سیاست‌گذاری فناوری و تعریف پروژه‌های عملیاتی در حوزه هوشمندسازی صنعتی و زیرساخت‌های دیجیتال را در بر می‌گیرد.

مشاور توسعه کسب‌وکار و تحول دیجیتال

گروه مشاوره خط مشی گذاری دیجیتال ، Digital Policy Advisory Group

از 1397 تا 1399

از خرداد ۱۳۹۷ تا مهر ۱۳۹۹، به‌عنوان مشاور توسعه کسب‌وکار و تحول دیجیتال با شرکت‌های گسترش الکترونیک مبین ایران، آفرینش سامانه مهر و پارسترونیک همکاری داشته‌ام. تمرکز اصلی این همکاری‌ها بر تدوین نقشه راه تحول دیجیتال، طراحی مدل‌های توسعه کسب‌وکار، تعریف پروژه‌های فناورانه و تهیه طرح‌های جامع کسب‌وکار برای سازمان‌ها و مشتریان این شرکت‌ها بوده است.

در این دوره، با ارائه مشاوره‌های تخصصی و راهکارهای نوآورانه، به توسعه بازار، بهبود جهت‌گیری راهبردی و تقویت ظرفیت اجرایی این شرکت‌ها در پروژه‌های تحول دیجیتال و فناوری‌محور کمک کردم.

معاون بازاریابی

شرکت فناپ تلکام

اردیبهشت 1396 تا خرداد 1397

به‌عنوان معاون بازاریابی در پروژه راه‌اندازی اپراتور مجازی فناپ موبایل، مسئول طراحی راهبردهای بازاریابی، فروش، جذب و نگهداشت مشتری و تدوین جایگاه‌یابی برند MVNO در بازار هدف بودم. مأموریت اصلی پروژه، توسعه یک اپراتور مجازی وابسته به زیست‌بوم بانک پاسارگاد با تمرکز بر خدمات نوآورانه در حوزه‌های بانکداری دیجیتال، گردشگری، خدمات ارزش افزوده و IoT بود.

در این نقش، با بهره‌گیری از تجربه صنعت تلکام، در طراحی مدل ورود به بازار، تعریف بسته‌های خدماتی، تحلیل مخاطبان هدف و هم‌سوسازی راهبرد بازاریابی با نیازهای مشتریان و ظرفیت‌های اکوسیستم بانک مشارکت داشتم. پروژه با وجود طراحی اولیه و برنامه‌ریزی راهبردی، به‌دلیل تصمیمات مدیریتی در سطح کلان بانک متوقف شد.

مدیر ارشد توسعه محصول و بازار

شرکت ایرانسل

1391 تا 1396

به‌عنوان مدیر ارشد توسعه بازار و راهکارها در ایرانسل، با تمرکز بر بازارهای B2B، B2B2C و B2G، مسئول طراحی و توسعه راهکارهای اختصاصی برای مشتریان سازمانی و نهادهای بزرگ بودم. محور اصلی این نقش، شناسایی فرصت‌های جدید بازار، طراحی محصولات و خدمات سازمانی نوآورانه و ایجاد مزیت رقابتی در برابر اپراتورهای بزرگ کشور بود.

در این جایگاه، علاوه بر توسعه سبد محصولات سازمانی و طراحی راهکارهای مبتنی بر نیاز مشتریان کلیدی، مسئولیت راهبری و مدیریت یک تیم ۱۷ نفره در حوزه توسعه بازار، تحلیل نیاز، طراحی راهکار و پشتیبانی از فروش سازمانی را بر عهده داشتم.

مهندس پیش فروش فنی (Pre-Sales Engineer)

شرکت ZTE Corporation

1386 تا 1390

به‌عنوان مهندس پیش‌فروش در شرکت ZTE، مسئول تحلیل نیازهای فنی مشتریان، طراحی راهکارهای متناسب مخابراتی و پشتیبانی فنی از فرآیندهای فروش سازمانی بودم. تمرکز این نقش بر ایجاد ارتباط مؤثر میان تیم‌های فنی و تجاری، ترجمه نیازهای مشتری به پیشنهادهای فنی قابل ارائه و کمک به پیشبرد مذاکرات و قراردادهای فروش بود.

در این جایگاه، با تکیه بر دانش فنی در حوزه تجهیزات مخابراتی، شبکه، راهکارهای ارتباطی و زیرساخت‌های دیجیتال، در آماده‌سازی پیشنهادهای فنی، پاسخ به نیازمندی‌های مشتریان و ارائه راهکارهای متناسب با اهداف پروژه مشارکت داشتم.

کارشناس ارشد محصولات مخابراتی

کارخانجات مخابراتی ایران

از 1385 تا 1386

به‌عنوان مهندس مخابرات، در طراحی، پیاده‌سازی، بهینه‌سازی و پشتیبانی فنی شبکه‌های مخابراتی ثابت و سیار فعالیت داشته‌ام. تجربه من شامل اجرای پروژه‌های GSM-WLL روستایی، ارتقاء سوئیچ‌های همراه اول و تلفن ثابت در مخابرات‌های استانی و راه‌اندازی شبکه‌های انتقال SDH/PDH بوده است.

در این نقش، مسئولیت‌هایی مانند پایش عملکرد تجهیزات، عیب‌یابی شبکه، انجام تست‌های فنی، ارزیابی کیفیت سرویس و پشتیبانی از بهره‌برداری پایدار زیرساخت‌های مخابراتی را بر عهده داشتم.

همکاری ها